O marketing de afiliados pode ser muito rentável quando feito corretamente. De acordo com um relatório da Business Insider, representa cerca de 15% das receitas globais na indústria dos meios digitais. Contudo, existem alguns erros comuns que os proprietários de empresas são propensos a cometer ao iniciar novos programas, o que pode dificultar o sucesso a longo prazo.
Ao evitar estes obstáculos, pode maximizar os seus rendimentos e construir relações lucrativas com os seus parceiros de marketing ou afiliados. Felizmente, isso não é difícil de fazer. Neste artigo, vamos analisar alguns dos erros mais comuns quando se inicia um programa de marketing de afiliados e falar sobre como evitá-los.
Deixar de lado a promoção
O primeiro da nossa lista é o de negligenciar a promoção do seu programa de marketing de afiliados. É quase impossível fazer do seu programa um sucesso se não tiver gerado qualquer conhecimento sobre o mesmo.
Dessa forma, é bom começar a publicidade do seu programa mesmo antes de este ser lançado. Pode começar informando o seu público existente e esclarecendo os seus benefícios e o quanto podem ganhar. Além disso, é uma boa ideia criar banners na sua página inicial.
As mensagens nos meios de comunicação social também podem ser um meio eficaz para notificar tanto os atuais como os novos seguidores sobre o seu programa. Todo este conteúdo pode levar, portanto, as partes interessadas a uma página dedicada que explica todos os detalhes chave.
Não verificar os parceiros afiliados
É tentador aceitar qualquer pessoa que se candidate ao seu programa de afiliados. Isto vem de um desejo de o cultivar o mais rapidamente possível. No entanto, é inteligente adquirir uma informação básica de base para cada candidato, uma vez que este estará funcionando como um defensor dos seus produtos ou serviços.
Fazer parcerias com pessoas cujo único objetivo é ganhar dinheiro rápido pode dar à sua marca uma má reputação. Além disso, uma vez que estes indivíduos podem também ser propensos a ligações de spam e a se envolverem em outras práticas menos confiáveis, a classificação da sua página pode ser afetada de forma negativa.
Comissão baixa
O apelo de um programa de marketing afiliado é que qualquer pessoa pode ganhar dinheiro promovendo os produtos ou serviços de uma marca. Embora haja certamente algum trabalho a ser feito, os afiliados podem trazer o que é um rendimento passivo, uma vez que as estruturas certas estejam criadas.
Dito isto, as recompensas ainda terão de valer a pena a fim de atrair marqueteiros de qualidade. Uma vez que muitas empresas têm agora programas de afiliação para promover as suas ofertas, é importante se destacar ou correr o risco de perder para a concorrência. Se as suas taxas de comissão não forem atrativas, poderá ver poucos candidatos.
É certo que pode não ser viável pagar taxas elevadas por todos os seus produtos. No entanto, é geralmente inteligente ter uma lista de itens de alta comissão. Além disso, deverá garantir que os pagamentos sejam enviados o mais cedo possível, e de acordo com o seu contrato de afiliado. Caso contrário, os seus parceiros poderão perder a sua motivação para promover a sua marca.
Não rastrear as atividades dos afiliados
Mesmo os seus melhores esforços na verificação de potenciais filiados podem ser inadequados. Poderá descobrir que ainda tem alguns parceiros de marketing que ultrapassam os seus limites e se envolvem em práticas questionáveis ou mesmo não éticas.
Dessa forma, estabeleça um calendário consistente para rever o tráfego de afiliados e as vendas em busca de inconsistências. Monitorar os seus afiliados desta forma pode garantir que eles não prejudiquem a sua reputação.
Não tratar os seus filiados como parceiros de negócios
As parcerias de afiliação são relações comerciais. Por isso, vai querer tratá-las como tal. Embora seja sua responsabilidade estabelecer regras para assegurar que os afiliados não prejudiquem a reputação da sua marca, também vai querer permitir alguma flexibilidade e evitar tratá-los como empregados.
Para começar, deverá considerar a possibilidade de permitir técnicas de marketing flexíveis. Também desejará evitar criar muitas regras e, de um modo geral, ser muito severo. O objetivo é construir e manter relações de trabalho sólidas com os seus afiliados.
A comunicação é um fator chave na construção de parcerias tão fortes. Dessa forma, mantenha as linhas de comunicação abertas, ouvindo as preocupações e sugestões dos seus afiliados. Isto pode exigir a marcação de reuniões regulares, bem como o envio de boletins informativos e conteúdos educativos.
Outra vantagem de comunicar com os seus afiliados é que, uma vez que estão em contato direto com os seus utilizadores finais, poderá ganhar mais consciência sobre os produtos ou serviços que o seu público deseja e está disposto a pagar.
Conclusão
Iniciar um programa de marketing afiliado pode ser uma excelente forma de aumentar as suas receitas. Quando feito da forma correta, pode construir relações a longo prazo com parceiros que ajudarão a criar mais consciência para a sua marca. Também pode adquirir conhecimentos mais profundos sobre as necessidades do seu público-alvo.